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在线语培进入下半场,谁将跌下神坛? ?

时间:2019-07-29

  有观点认为,2013年是中国互联网的教育元年。回期待那一年,有些人第一次提议让“AI”进入教室,当时大量的资金开始涌入在线教育行业。当时,Vipkid刚刚在北京成立,在接下来的三年里,它完成了1亿美元的C系列融资。直到今天,还有很多人错过了时间,因为在接下来的几年里,美好时光似乎很快就会到来。

随着大量玩家的涌入,目前有数以万计的儿童在线英语培训平台。在过去,有一家新的东方新东方在线公司,有像Vipkid和哒哒这样的工业独角兽。在此之后,小型鲸鱼在过去一年迅速赢得了市场认可。父母有越来越多的选择。一方面,资本已经开始进入冷静期。另一方面,父母似乎越来越重要。现在不是他们看外国教师的时候。

野蛮增长背后的“亏损贸易”

在许多人眼中的“互联网教育”相当于使用互联网进行教学。互联网游戏的最大特点是交通为王,需要迅速拉动人气并迅速扩大。换句话说,当互联网基因大于教育基因时,它们必须“迅速爆发”以在市场中占据领先地位。

在最初几年,每个人的想法都很清楚。做流量就是买流量。在线保存的在线租金甚至可以扩展几次,几十次到广告。通过数字营销广告的线性增长和电力销售的转变实现的快速增长使得许多早期的初学者尝到了甜头并迅速达到了目标。但不幸的是,由于收购成本高且回购率低,大多数在线教育公司目前处于亏损状态。许多组织将过多的精力投入到增长而不是经验和效果上,这直接导致回购和转介的比例较低。为了增长,企业必须采用更多的购买交通+电力销售模式。以这种方式燃烧更多的钱会减少用于产品和服务的资源。面对恶性循环,一旦遇到不良的资本市场或竞争加剧,这种模式就不可持续。

事实上,交通变得更加昂贵。以获取客户为目的的市场竞争非常激烈。百度搜索引擎营销的每次点击成本已超过100元,热门关键词甚至超过了300元。两三年前,环境良好的信息流通道也已通过,分红期超过200元。输入和输出比率低于每日费率。在北京地铁的中关村站,每个灯箱广告的费用每月超过10万。每个公司在一个站点的平均投资高达每月数百万。与高价不成正比,这很难带来新的用户转换,甚至不能给乘客留下深刻的印象。但是,户外广告只是企业的入门级选择。与爸爸的情况类似,走私等流行综艺节目的成本是数亿元人民币。

就行业而言,网上儿童英语从注册到付款的实际转换率仅为2-3%,获得新客户的成本约为7000元,与每位用户的价格几乎相同。计算业务运营,教师薪酬等的硬成本,即使在用户产生了回购更新行为之后,第一个订单也必须是亏损,在收入和支出均衡之后已经很好了。但是,目前该行业的龙头企业的续约率约为40%,第二次续展费用约为20%。这意味着该公司已经招募了4,000名用户进行注册,大约100名学生将支付课程费用。其中,60名学生正在赔钱,20名学生正在亏损,最后20名学生可能有利可图。在此基础上,如果算上退款,这本书会更糟。

“融资边融资”是行业的默认规则。互联网“烧钱”战争就像一剂失控的吗并被强行注入教育行业。几年后,这种药已经很久没有停止过了。停止不仅会失去增长,甚至会失去现有的战场。虽然品牌大战中的“金色大师”已经失去越来越多,虽然网上一对一模式早已证明难以盈利,但为了继续,上一轮投资者将帮助下一轮成为一位同志。基本了解。

对于许多总公司来说,他们仍然希望通过“摧毁对手”来获得一个大公司。但在过去的几年里,在网络儿童英语出现之前,新东方是英语学习的里程碑,之后Vipkid将在线推动1对1达到顶峰。随着1比1的增长显着放缓,经济模式和更好的小班教学迅速上升。以龙头企业鲸鱼小班为例,其2019年第一季度的收入与2018年全年基本持平,表明业务增长迅速。教育行业“滴水”的可能性微不足道,因为越来越多的家长正在关注学习,而用脚投票的时代已经结束。

这次父母不看广告看效果

目前,业内大多数院校的课程都以启蒙阶段为中心。学习和学习的兴趣主要基于学习。从长远来看,学习效果并不明显。即使在三年级和四年级,也没有合适的课程。父母很难找到一个好的长期学习系统。

互联网教育的核心必须是教育。好的未来CEO张邦新曾经说过,教育和创业是如此火爆,教学生就等于偷钱和偷钱。这是道德层面,功利主义的观点,教导学生严重不能生活的公司,特别是对于寒冷冬季的中小企业。因为“客户获取成本”,“转移率”,“更新率”,“学生生命周期”等确定企业生存的数据都指向了学习效果和口碑。

从根本上说,父母认为有“转移”的效果,引入率更高,客户的成本可以降低。在线教育2.0时代,口口相传完全是对市场驱动的乘客的打击。以小型企业鲸鱼为例。据报道,它已有超过70%的用户推出,平均客户成本仅约1200元,这意味着它的第一笔订单已经可以盈利。出于同样的原因,学习效果良好,更新率,更新率越高,更新行为执行的次数越多,这意味着用户的生命周期越长,利润越高,发展越好。企业。

学习效果和口碑反映了教师和课程,这与父母越来越重视学习效果的方向完全一致。互联网需要“快速发展”,但教育必须是“慢慢的感情”,在线教育必须“回归教育的本质”多年。但真的没有做多少。中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《2018年中国在线青少儿英语教育白皮书》表明,外籍教师资格是父母的主要考核因素。其次,父母重视教学质量和儿童的兴趣。用户声誉,品牌市场份额和课程体系也是父母认为的主要原因。

作为外部教学问题的一个例子,当几年前儿童网络英语刚刚出现时,“外国教育”是打动市场的最重要的王牌。 Vipkid为中国父母完成了第一次“教育”。外籍教师比中国人好。 “6万名北美外籍教师”的交际语言应运而生。从那时起,几乎所有组织都开始使用大量的“外籍教师”,市场不规范,需求旺盛,制造混乱频繁。有媒体报道说,一些机构使用的所谓外籍教师不是教师,甚至没有案例。更常见的现象是,由于许多家长只追求“外国教育”,许多组织只使用美国人,甚至厨师,司机和其他与教育完全无关的职业。更重要的是,外国教师使用的不是英语国家的教师。老师不固定也是很多家长的痛点,每次在课堂上重新认识需要花费很多时间,老师不了解孩子过去的学习经历,所以教学效果得不到保证。

随着对“严格挑选外籍教师”的需求不断增加,小班的鲸鱼开始在外教中“说话”。只有TESOL/TEFL/CELTA认证是不够的。教师自身的教育背景应该是相关的,公立学校必须有教学经验。还必须匹配年龄组和受试者。即便如此,该课程还是必须主动进行质量检查,外籍教师将继续优化。在争取外籍教师资源的斗争中,优秀的教师必须谈论金钱,谈论感情。几乎不缺少高额收费,成就感以及与儿童建立关系。在外国教师要求不断提高的背后,自然是父母的吸引力。一个好老师不仅是教育机构的核心资源,也是孩子学习的最基本保证。与大多数培训机构的培训启蒙阶段不同,小班的鲸鱼是以原始教科书为基础的,由外籍教师教授,由中国教师进行检查。在课程中,我们根据美国教学系统进行了一项子学科研究,系统地涵盖了3-18岁的所有课程。 “严格挑选校外+多学科原版教材+三本固定”是为了恢复真正的美国课堂,给孩子最好的学习成果。首先,领导者的父母了解头脑并了解教育,然后通过他们更广泛地辐射,这是最具成本效益的推广方法。

互联网教育,从繁重的互联网到重教育,可能是企业在不同阶段无法分离的反映。而不是取悦资本市场,最好是耐心和教育人民。毫无疑问,细心的教育是互联网教育公司开放的正确途径。

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